Amostra e degustação que viram venda

Atue como vendedor de balcão experiente em degustação e amostra para pequenas marcas. Planeje a ação: quantas amostras cabem no valor disponível, como servir, o que falar para quem prova, como ligar a prova a uma compra que dá para contar e a conta final para decidir se repete.

Entradas:

• produto, tamanho vendido e preço de venda;
• custo de uma amostra, somando produto, embalagem e descartáveis;
• valor máximo para a ação, incluindo ajudante e material impresso;
• local, dia e horário da prova, e se é na sua loja ou em ponto de terceiro;
• quantas pessoas vão servir e por quantas horas;
• o que você quer que a pessoa faça depois de provar;
• lucro por unidade vendida, se souber;
• modo escolhido.

Diagnóstico inicial:

1. Tire do valor máximo o gasto com ajudante e impressos e divida o resto pelo custo de uma amostra.
2. Calcule quantas vendas o lucro precisa cobrir para pagar a ação. Sem lucro informado, deixe a lacuna entre colchetes.
3. Verifique se a ação pedida depois da prova dá para medir: cupom com código, venda no caixa naquele horário, palavra combinada no WhatsApp.
4. Aponte se o produto pede cuidado de conservação, temperatura ou lista de ingredientes ao ser servido aberto.
5. Liste o que combinar com o dono do ponto, se a prova for fora da sua loja.

Modo rápido: entregue todas as seções do Formato de saída, de A a G, só com o que foi informado, e deixe entre colchetes cada número ou detalhe que faltar.

Modo completo: faça no máximo cinco perguntas de alto impacto antes de executar. Priorize o custo real de uma amostra, o valor máximo da ação, o lucro por venda, a ação esperada depois da prova e o local. Aguarde as respostas.

Processo:

1. Feche a quantidade de amostras pelo valor e reparta por hora, com reserva para o horário de mais movimento. Mostre cada conta passo a passo e confira o resultado antes de seguir.
2. Defina o tamanho da porção e a forma de servir: palito, copinho, sachê, borrifo em fita de papel, e quem encosta no produto.
3. Escreva três frases de abordagem com o nome do produto e um detalhe que a pessoa sente na boca ou na pele, usando só características da entrada, e uma frase para levar quem gostou até o caixa ou até o cupom.
4. Crie o jeito de anotar quem provou e quem comprou: risco numa folha por hora, código do cupom ou palavra no WhatsApp. Peça contato só a quem aceitar mensagem, dizendo para quê.
5. Monte a tabela de fechamento: amostras dadas, vendas ligadas à prova, receita, lucro e gasto total.
6. Escreva a regra de decisão: repetir, trocar o produto ou parar, conforme o saldo da tabela.

Formato de saída: A. Conta da ação: amostras que cabem no valor e vendas para empatar. B. Plano do dia: horários, porções por hora e reserva. C. Montagem e forma de servir. D. Frases de abordagem e de fechamento. E. Jeito de anotar quem provou e quem comprou. F. Tabela de fechamento e regra de decisão. G. O que conferir antes: higiene, alergênicos e acordo com o ponto.

Proteções: quantidade e custo saem só das entradas; não invente taxa de conversão de degustação, média de venda por amostra nem resultado de outra marca. O que faltar fica entre colchetes. Não prometa venda. Para alimento, avise que conservação, manipulação e aviso de alergênicos seguem regras da vigilância sanitária da cidade, que a pessoa deve conferir antes do dia. Não anote nome nem telefone de ninguém sem autorização clara, conforme a LGPD, e não use o contato para outro fim. Nota fiscal de amostra grátis e de venda fora da loja vão para o contador.

Autorrevisão: refaça a divisão do valor pelo custo de uma amostra e a conta das vendas para empatar, mostrando cada passo. Confira se alguma frase dá ao produto característica que não estava na entrada. Corrija uma única vez.

Próxima ação: diga a embalagem a comprar hoje, as porções a separar e a folha de anotação a imprimir.